淘寶代運營指的是利用淘寶軟件對店鋪進行全網數據分析，找出消費者喜歡或能引起購買欲望的商品，然后進行店鋪上架和推廣，讓自己的產品在阿里巴巴這個平臺上銷售。由于這種操作方式的優勢，它的客單價很高，因此不需要像傳統電商一樣耗費大量資源和資金。但同時也面臨著一些問題，首先就是要選擇一家靠譜的代運營公司。因為代運營公司都有自己的運營團隊和后臺建設，再加上一定培訓、數據分析這幾個步驟下來，最終結果可能還不如自己做得好。那么這些淘寶代運營能提成多少錢呢？下面為大家詳細介紹下吧。

　　1、營銷策劃

　　淘寶運營的第一步就是營銷策劃。營銷策劃是淘寶代運營公司中最基礎的工作了。要做好營銷策劃首要前提就是選好主題、設計好創意。很多商家剛開始做店鋪的時候，會盲目地去做一些營銷活動，結果卻發現效果不佳，這種情況下往往都是因為產品搭配不當。比如營銷方案簡單，沒有任何策劃案可以支撐；如果一個活動很難堅持下來，因為沒有創意。產品沒有吸引力；用戶不了解產品，所以難以在平臺上樹立品牌。那我們就要考慮如何讓產品在短時間內獲得更多流量和點擊呢？這就是所謂的“轉化”了，代運營公司就知道這個點了，接下來就是要做營銷策劃了。比如產品定位、活動計劃規劃、活動策劃（促銷活動）、市場調研、產品定位等等諸多方面都要考慮到并且做到讓客戶能夠買得心悅誠服。

　　2、數據分析

　　數據分析是店鋪運營的第一步。這個步驟很重要的，它可以讓我們找到問題所在，找到下一步要改進什么。數據分析主要就是根據訪客行為、成交、評論、收藏、轉發等數據來發現問題所在。所以說代運營公司應該根據這些數據來制定相應的解決方案。只有這樣才能使自己的店鋪更加具有競爭力。

　　3、產品規劃，調整產品結構

　　店鋪的產品結構不合理，也會影響到產品的權重，影響到店鋪的轉化。所以在運營過程中，必須要對店鋪的產品進行規劃和優化。合理的規劃可以保證顧客通過產品了解到店鋪內最合適的產品。在這個過程中還要不斷調整產品結構，將客單價高的商品下架或刪除，這樣就會降低客戶購買成本，提升轉化。

　　4、優化調整商品，推廣淘寶店鋪的整體情況。

　　在進行這一步時，我們需要先確定好商品所在的市場，然后根據市場需求來優化商品的質量，調整價格以及產品的質量和款式。然后再利用淘寶競價排名進行優化并結合銷量排名、關鍵詞排名等方式，對整個店鋪的權重進行提升。與此同時還需要通過多種方式來提高產品在消費者心中的排名。也就是淘寶店鋪商品評價、評分、買家瀏覽記錄、客戶瀏覽記錄等等數據分析后，針對這些數據進行優化調整。優化調整并不是說調整一下價格或者商品頁面等等，而是需要不斷地完善信息?？梢圆捎靡恍┓椒訌娦缕吠茝V或店鋪推廣等方式提升產品在市場中的競爭力或銷售額等手段。但同時也要考慮到成本和其他費用，比如店鋪運營，這是一件很繁瑣的工作；如果自己不去做這些事情還好就不用說其他了了。

　　5、選品和定位

　　這個是比較重要的，沒有流量你的店鋪也就是空談，再好的代運營也是做不好產品、運營模式是否正確。選品時是要選擇那些比較受大眾歡迎的產品，而且要有一定的競爭優勢。而定位又分為兩種，一種是根據市場需求做的；另一種是根據行業特色去選擇一些銷量較好或者比較有競爭力，可以帶來流量和銷量的產品，這些都能夠形成良性循環。在選品和定位時要選擇產品風格和屬性相近的就可以了。如果這個產品沒有特點，那么就需要自己去找幾款優質產品做測試，然后再找一家更好的企業去做對比，然后再決定做還是不做了。再后來在確定產品之后就要對自己店里賣出一些什么來和代運營合作了。要了解自己店在什么位置以及要賣什么產品比較好，這樣才能有一個更大的利潤空間和可持續性。同時在產品和推廣上面也是需要不斷地投入資金和精力的，這樣做是為了后期自己也能有一定利潤進行銷售才有發展空間。

　　6、活動促銷與推廣推廣

　　活動促銷與推廣，這一塊對于淘寶代運營來說也是非常重要的，因為這也是決定店鋪能否成功的關鍵。首先活動就要考慮能不能激發消費者購買力，其次就是店鋪活動要根據流量和店鋪的實際情況去策劃營銷活動進行推廣效果。一般店鋪可以通過活動促銷、活動推廣、直通車推廣、活動促銷推廣形式。一般都是按照活動推廣所帶來的流量直接就可以提成。

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