開(kāi)直通車的時(shí)候可能有部分人喜歡手動(dòng)操作優(yōu)化，但是更多人會(huì)選擇用全自動(dòng)軟件去操作優(yōu)化；那么到底是手動(dòng)操作好還是全自動(dòng)軟件操作好呢？怎么樣在實(shí)際操作過(guò)程中解決遇到的推廣問(wèn)題呢?

　　解決直通車推廣中遇到的問(wèn)題，比如沒(méi)流量、沒(méi)點(diǎn)擊、沒(méi)轉(zhuǎn)化，我們可以簡(jiǎn)單的將問(wèn)題拆分為三個(gè)步驟，那就是尋找問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。

　　尋找問(wèn)題可以直接通過(guò)直通車報(bào)表，查看點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率、花費(fèi)等數(shù)據(jù)的變化。

　　分析問(wèn)題的時(shí)候就需要了解點(diǎn)擊率為什么會(huì)低、PPC是否偏高了還有就是ROI為什么會(huì)低了。這個(gè)時(shí)候，就不要再掉進(jìn)推廣的誤區(qū)中，要不然分析出來(lái)的結(jié)果就會(huì)出錯(cuò)。

　　點(diǎn)擊率低了可以從地域、投放平臺(tái)、人群去分析;還有就是關(guān)鍵詞本身，不同的關(guān)鍵詞也會(huì)有不同的點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞相關(guān)都不要，另外是看上去匹配的但是點(diǎn)擊率一直很低的也不要，最后就是創(chuàng)意，創(chuàng)意的好壞對(duì)點(diǎn)擊率影響也很大。

　　PPC不能只單方面的看是否過(guò)高，比如那種PPC高但是轉(zhuǎn)化率也高的關(guān)鍵詞也是很有價(jià)值的。所以看PPC高低既要看寶貝的行業(yè)平均PPC、計(jì)劃的平均PPC，同時(shí)也要關(guān)注關(guān)鍵詞的PPC，是否是某幾個(gè)關(guān)鍵詞把整體計(jì)劃PPC拉升了。

　　關(guān)于ROI就得涉及到寶貝自身的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了，還有一種漫無(wú)目的的加太多不相干的詞造成引入大量不相關(guān)的詞的點(diǎn)擊，如果按照這個(gè)原則去推廣，那么ROI也必然會(huì)低。

　　我們把這些問(wèn)題分析透徹之后，就可以著手解決問(wèn)題了。

　　首先，是調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配方式，一般根據(jù)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)數(shù)據(jù)去調(diào)整匹配方式，比如點(diǎn)擊量大但是點(diǎn)擊率跟點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化都不理想，那么就降關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配投放，關(guān)注后期數(shù)據(jù)還是一直不理想就刪掉，當(dāng)然每個(gè)類目不同，或者操盤手自身習(xí)慣因人而異，作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　其次，選幾個(gè)點(diǎn)擊量高的關(guān)鍵詞，根據(jù)查出來(lái)的參考排名進(jìn)行卡位。然后找出一些質(zhì)量分低又沒(méi)什么好的表現(xiàn)反饋的關(guān)鍵詞做了刪除處理。這樣剩下的關(guān)鍵詞就是流量和排名都比較好，而且轉(zhuǎn)化也都還不錯(cuò)。

　　最后，到了直通車創(chuàng)意這塊，可以多做一下測(cè)試，最后選擇推廣效果比較好的圖。這樣點(diǎn)擊率做起來(lái)了，流量更多了，PPC也慢慢降下來(lái)，轉(zhuǎn)化也變好。

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