以下是小編對(duì)淘寶店鋪營(yíng)銷(xiāo)的幾大妙招的介紹，相信對(duì)淘寶運(yùn)營(yíng)及美工有所幫助

　　要想提升權(quán)重，我們就必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素，然后再根據(jù)這些因素各個(gè)擊破。

　　權(quán)重的構(gòu)成因素主要有：店鋪層級(jí)(更多就是一種轉(zhuǎn)化)、點(diǎn)擊率、收藏加夠、dsr、動(dòng)銷(xiāo)率、訪(fǎng)問(wèn)深度、旺旺回復(fù)速度等

　　上面的因素優(yōu)化方向有很多重復(fù)的，在這里我簡(jiǎn)單說(shuō)3點(diǎn)。

　　1、店鋪層級(jí)：店鋪層級(jí)直接是與近30天銷(xiāo)售額度來(lái)計(jì)算的。一個(gè)層級(jí)之間的差別，獲取流量的機(jī)會(huì)差距很大，基本是這樣劃分的，第7層級(jí)占類(lèi)目總店鋪的1%，第6層級(jí)占類(lèi)目店鋪總數(shù)的4%，但是這兩個(gè)層級(jí)的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級(jí)占店鋪數(shù)量的25%，基本能得到總流量的40%;而12層級(jí)的店鋪占店鋪數(shù)量的70%，卻只能獲得20%的流量。

　　那么我們的12層級(jí)店鋪是不是感覺(jué)就沒(méi)希望了呢?

　　當(dāng)然不是淘寶給我們關(guān)了一扇門(mén)，那么就會(huì)給我們打開(kāi)一扇窗。我們打破層級(jí)低、沒(méi)流量進(jìn)而沒(méi)轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的方法就是：直通車(chē)推廣與上活動(dòng)。實(shí)在不行補(bǔ)兩刀試試(有風(fēng)險(xiǎn)慎用) 火蝠電商電商資訊網(wǎng)

　　直通車(chē)與店鋪層級(jí)沒(méi)有關(guān)系，就是用錢(qián)買(mǎi)黃牛票獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，如果只有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊那么即便給了錢(qián)估計(jì)也是得不到展現(xiàn)的，有了點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，錢(qián)也是白白浪費(fèi)了。所以我們首先要維護(hù)好車(chē)圖，以便獲得更多展現(xiàn)與點(diǎn)擊，其次我們還要做好詳情頁(yè)，通過(guò)活動(dòng)獲得一定銷(xiāo)量，才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

　　2、dsr動(dòng)態(tài)服務(wù)評(píng)分：包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)，說(shuō)得更直白一點(diǎn)就是，看我們的商品怎么樣，服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等，如果質(zhì)量好服務(wù)好至然好評(píng)也就會(huì)多起來(lái);但是有一點(diǎn)也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流，物流是與客戶(hù)最直接的印象，我們往往在客戶(hù)下單的時(shí)候默認(rèn)某個(gè)快遞發(fā)貨，但是也許這個(gè)快遞在當(dāng)?shù)夭皇艽蟊姎g迎，又或者某個(gè)客戶(hù)對(duì)這個(gè)快遞有一些偏見(jiàn)，那么我們可能就會(huì)拿到一個(gè)吃驚的差評(píng)，所以在選擇物流之前最好問(wèn)一下客戶(hù)的需求。一個(gè)好的物流還必須得有一個(gè)精美的包裝，至少體現(xiàn)了對(duì)寶貝的重視吧，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：在日常生活中如果我們買(mǎi)東西或者送禮物一個(gè)破破爛爛的包裝就會(huì)給人這種東西不怎么樣的感覺(jué)。要賣(mài)好一個(gè)商品，先要尊重自己的這個(gè)商品，包裝是第一步。

　　動(dòng)態(tài)評(píng)分是沒(méi)有默認(rèn)評(píng)分的，所以默認(rèn)評(píng)分對(duì)動(dòng)態(tài)評(píng)分沒(méi)有任何影響，那么讓不評(píng)分的客戶(hù)給與五星好評(píng)也是提升dsr的重要捷徑，這里還得大家想一想辦法，不過(guò)好評(píng)返現(xiàn)是違規(guī)的哈，

　　3、訪(fǎng)問(wèn)深度：訪(fǎng)問(wèn)深度看似對(duì)權(quán)重影響不是很大，不過(guò)實(shí)際上影響是很大的。

　　為什么能夠讓客戶(hù)深度訪(fǎng)問(wèn)呢?因?yàn)榈昀镞€有很多商品能夠讓客戶(hù)值得去訪(fǎng)問(wèn)。

　　舉個(gè)例子說(shuō)明一下，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)襯衫的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們的店鋪就是襯衫，如果這個(gè)店鋪里還有很多襯衫我們就會(huì)去看看其他的，但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會(huì)離開(kāi)。

　　煙客在這里就是表明，店鋪小而精的重要性，小不是指賣(mài)的東西少，而是指專(zhuān)注某一個(gè)小的領(lǐng)域。其實(shí)小而精提升訪(fǎng)問(wèn)深度是小，通過(guò)一兩款引流款帶動(dòng)全店銷(xiāo)售才是大。

　　店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點(diǎn)，選擇大于努力，有了好品質(zhì)、好市場(chǎng)的商品才是優(yōu)化的前提，不然都是空談，做到小而精才能專(zhuān)注，專(zhuān)注才能更好的理解，理解了才會(huì)更好的找到方法。

　　二、標(biāo)題優(yōu)化

　　什么樣的標(biāo)題才算是一個(gè)好標(biāo)題?

　　煙客簡(jiǎn)單的認(rèn)為：一個(gè)能夠帶來(lái)盡可能多的精準(zhǔn)流量的標(biāo)題是一個(gè)好標(biāo)題。

　　這里就包括兩個(gè)問(wèn)題：關(guān)鍵詞流量最大化、關(guān)鍵詞高相關(guān)性。

　　1、關(guān)鍵詞流量最大化

　　一款商品在日常的銷(xiāo)售中，流量的主要來(lái)源或許就會(huì)發(fā)生變化，流量就會(huì)有上升空間與必要，標(biāo)題則也是必然的優(yōu)化對(duì)象，怎么才能優(yōu)化標(biāo)題獲得更多流量呢?這里就需要借助兩個(gè)工具：生意參謀與Excel。

　　通過(guò)生意參謀里的商品來(lái)源里，找到最近一段時(shí)間的一些主要關(guān)鍵詞，下載找桌面就自然生成excel文件，再新建文檔羅列出最小單詞，比如說(shuō)：“女款 襯衫”這樣的關(guān)鍵詞可以分為“女款”與“襯衫”兩個(gè)單詞，然后以最小詞組為單位，通過(guò)文本篩選找到找到這個(gè)單詞最近的數(shù)據(jù)。保留數(shù)據(jù)好的。excel操作方法這里就不多說(shuō)了，前幾期煙客用這種方法分析了兩次，如果不懂可以翻看前面的帖子。

　　2、關(guān)鍵詞的高相關(guān)性

　　標(biāo)題中關(guān)鍵詞的相關(guān)性就是與寶貝類(lèi)目以及屬性的相關(guān)性，這一點(diǎn)不難理解，也很容易操作，但是我們有個(gè)時(shí)候在操作的過(guò)程中為了流量更大化，就會(huì)習(xí)慣的亂加一些關(guān)鍵詞：比如說(shuō)純棉的加雪紡關(guān)鍵詞。這樣雖然暫時(shí)引流入店了，但是引進(jìn)的不精準(zhǔn)流量對(duì)點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率都是一種傷害，反而對(duì)權(quán)重影響很大。

　　其實(shí)標(biāo)題的優(yōu)化就是一個(gè)找詞與組合詞的過(guò)程，找到客戶(hù)最近搜索熱詞，然后將這些熱詞進(jìn)行組合，保證在60個(gè)字符以?xún)?nèi)。不過(guò)還得保證相關(guān)性。

　　三、標(biāo)簽匹配

　　淘寶流量匹配變得越來(lái)越精準(zhǔn)，一款商品能否被買(mǎi)家收到很大程度就取決于商品標(biāo)簽與人群標(biāo)簽是否重合，重合度有多高。那么我們的標(biāo)簽越多就越能夠匹配到更多的人群，當(dāng)然我們的標(biāo)簽還要準(zhǔn)確，不然拉升了流量也只是來(lái)降低我們點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的。那么我們?nèi)绾尾拍鼙M可能多的給我們商品打上正確的標(biāo)簽?zāi)?

　　首先我們來(lái)了解一下標(biāo)簽的形成原理：

　　買(mǎi)家在日常的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中就會(huì)慢慢的給自己貼上標(biāo)簽，性別、家庭住址、職業(yè)、年齡、家庭人口、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等等，但是這個(gè)標(biāo)簽也是會(huì)變的，就像某個(gè)買(mǎi)家平常比較拮據(jù)，但是突然某天中了5000萬(wàn)，他的消費(fèi)習(xí)慣就會(huì)立馬產(chǎn)生變化。但是不管怎么變化，系統(tǒng)給買(mǎi)家打上的標(biāo)簽一定是非常細(xì)化的。

　　商品在上架后我們就會(huì)給商品貼上標(biāo)簽，比如說(shuō)：類(lèi)目、屬性、價(jià)格等等，但是這個(gè)時(shí)候的標(biāo)簽只是一個(gè)初步的產(chǎn)品類(lèi)目屬性標(biāo)簽。這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)我們的類(lèi)目屬性匹配一定的流量，不斷的通過(guò)點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化以及收藏加購(gòu)，慢慢的轉(zhuǎn)變成買(mǎi)家匹配標(biāo)簽。

　　但是這樣的人群并非完全覆蓋的，因?yàn)槲覀冞€有其他年齡的人群也有購(gòu)買(mǎi)這款商品的習(xí)慣，比如說(shuō)如果在在多次購(gòu)買(mǎi)中都沒(méi)有30-40歲之間人群進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，系統(tǒng)就會(huì)匹配更少這類(lèi)人群，但是如果這類(lèi)人群對(duì)這款商品的消費(fèi)能力還是不錯(cuò)的，那我們就要浪費(fèi)很多精準(zhǔn)流量。

　　我們要如何才能盡可能多的找到我們的標(biāo)簽人群呢?

　　首先我們必須要對(duì)自己的產(chǎn)品有一定了解，我們的產(chǎn)品的消費(fèi)群體是哪一類(lèi)，如果這個(gè)都不是很清楚的話(huà)，那么我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)也不會(huì)怎么樣。

　　其次我們還可以通過(guò)生意參謀搜索人群畫(huà)像，通過(guò)關(guān)鍵詞找到搜索人群特征。

　　找到了這些人群特征之后我們要做的就是在這類(lèi)人群中進(jìn)行推廣：

　　1、老客戶(hù)，無(wú)意老客戶(hù)是很精準(zhǔn)的人群，老客戶(hù)回購(gòu)率對(duì)權(quán)重提升也是比較理想的。但是近來(lái)老客戶(hù)刷單查得比較嚴(yán)。

　　2、直通車(chē)，直通車(chē)推廣現(xiàn)在基本是各種好品的救命良藥(品質(zhì)差也沒(méi)辦法)，直通車(chē)不僅僅只是花費(fèi)一些點(diǎn)擊費(fèi)用促成銷(xiāo)量，還有一點(diǎn)就是通過(guò)人群溢價(jià)，為商品快速的打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。

　　3、刷單，很多朋友通過(guò)刷單暴力提升銷(xiāo)量，但是專(zhuān)業(yè)刷單群體標(biāo)簽本來(lái)都很凌亂，那么這類(lèi)人群對(duì)標(biāo)簽不僅沒(méi)有幫助反而是打亂了店鋪標(biāo)簽。稽查系統(tǒng)也會(huì)通過(guò)標(biāo)簽對(duì)店鋪進(jìn)行稽查。所以還是回答上面那句話(huà)刷單需謹(jǐn)慎。

　　在整個(gè)操作過(guò)程中，我們都需要兩種工具，生意參謀與直通車(chē)，生意參謀進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，而直通車(chē)則可以快速提升我們的銷(xiāo)量以及款速幫助我們打上精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，我們還可以通過(guò)直通車(chē)的引流關(guān)鍵詞對(duì)商品的標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，直通車(chē)并不是直接的賺錢(qián)工具，而我們應(yīng)該把他看做是一個(gè)養(yǎng)店工具。

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